Existen una serie de consejos basados en el neuromarketing inmobiliario que pueden ayudarte a cerrar antes la venta de un piso.

Para ello, deberás aprovechar todos los recursos de los que dispones, saber escuchar a tus clientes y ensalzar muy bien las características del inmueble. ¡Toma nota para organizar la visita perfecta!

1. Organiza bien tu agenda
   Para optimizar tu tiempo, lo ideal es mostrar el piso a los potenciales compradores una sola vez. El objetivo es permitirles visitar la vivienda con el tiempo suficiente para que puedan decidir si están o no ante su futura casa.

Deberás ser muy organizado a la hora de gestionar las visitas. Un consejo es dejar unos 30 minutos entre cliente y cliente para poder enseñar la vivienda con tranquilidad y dedicarle a cada uno el tiempo necesario.

plan de visitas para enseñar un piso

2. Atiende a los potenciales compradores por los canales de comunicación
   Es muy probable que los potenciales compradores tengan preguntas sobre las condiciones del inmueble o sobre el proceso de compraventa. Y puedes encontrarte con que te las hagan llegar a través de tus canales de comunicación (teléfono, email, redes sociales…).

Es decisivo que estés muy atento a sus dudas e intentes resolver sus inquietudes con la mayor rapidez, en la medida de lo posible, para no perder oportunidades de venta.

3. Escoge las mejores horas del día
   Las visitas al inmueble, a poder ser, deben realizarse durante las primeras horas del día. De hecho, la mejor hora para enseñar una vivienda es a mediodía. Ahora bien, si no es posible a esta hora por la incompatibilidad de horarios, intenta que, al menos, haya luz natural en el momento de la visita.

La mayoría de compradores dan una gran importancia a la luz natural a la hora de comprar o alquilar una vivienda.

4. Asegúrate de que la vivienda esté limpia y ordenada
   Antes de enseñar la vivienda a los potenciales compradores, debes asegurarte de que esté en buenas condiciones. El piso debe generar sensación de limpieza y orden.

Por otro lado, intenta deshacerse de aquello que esté deteriorado. Por ejemplo, si hay muebles u objetos rotos, debes tirarlos antes de enseñar un piso para venderlo.

El comprador sabe en los primeros 90 segundos si la vivienda es lo que estaba buscando. Es por esta misma razón que hay que prestar especial atención a los detalles que puedan generar una mala impresión.

5. Sigue el trayecto natural del piso
   Para organizar la visita perfecta debes estructurar un recorrido natural por la vivienda para no olvidar ninguna de sus zonas. Es recomendable enseñar las diferentes estancias y habitaciones a medida que vais avanzando.

Si por la organización de la vivienda puedes elegir el recorrido, mejor preséntale al cliente las mejores estancias primero (cocina moderna, comedor amplio, terraza, balcón, jardín…).

6. Haz hincapié en el barrio y sus servicios cercanos
   La ubicación de la vivienda es uno de los aspectos más importantes a la hora de adquirir un inmueble. Por eso, es aconsejable resaltar las facilidades que ofrece el barrio.

Adecúa siempre tu discurso según el tipo de comprador y háblale de los supermercados cercanos, el transporte público, las farmacias, los centros de salud, los colegios, el ocio disponible, etc.

7. Resalta las ventajas de la vivienda
   Interpreta las necesidades de tus clientes y adelántate a sus preguntas enfocándote en todas las ventajas de la vivienda. Menciona si cuenta con una buena calificación energética, la orientación solar, las horas de luz natural, etc.

La personalización, clave para organizar la visita perfecta
Organizar la visita perfecta no es una tarea sencilla. Para lograr conectar con lo que realmente busca el cliente debes escuchar e interpretar cuáles son sus necesidades.

Recuerda que la compra de una vivienda es siempre algo muy emocional, por lo que es esencial que el cliente perciba un trato sincero y transparente por tu parte. Dedícale tiempo, resuelve todas sus dudas y deja que pueda ver todos los ambientes de la casa con calma.

Hacerse propietario de un inmueble no es una decisión que se tome a la ligera. Conlleva un proceso lento y detallado tanto a nivel interno como externo. Por ello, nos gustaría acompañarte en este transcurso, proporcionándote toda la información que deberás tener en cuenta si estás pensando embarcarte en esta aventura.

Recursos financieros necesarios para comprar una casa
El primer paso y requisito fundamental si deseas comprar una casa, es contar con un fondo monetario suficiente. No podemos plantearnos comprar una vivienda sin ahorros. Pero realmente, ¿Qué cantidad de dinero nos hace falta para comprar una casa?

En España, se estima que es necesario contar con el 20% del valor total de la casa para poder solicitar una hipoteca. A demás, debemos contar con los gastos variables que supone mantenerla, como la luz, el agua o el gas. Se recomienda un ahorro de entre el 10 y el 15% destinado a estos gastos. Por lo que finalmente y estableciendo el porcentaje final, lo ideal sería contar con el 35% de su valor.

Determinar la cantidad aproximada que podríamos permitirnos gastar en la compra de nuestro inmueble, no parece tarea fácil. En todo caso, para hacerte una idea aproximada, hay que tener en cuenta múltiples factores:

• El lugar
• Los ahorros aportados
• Los ingresos netos mensuales
  

Comprar una casa con hipoteca
Ser propietario de un hogar sin solicitar previamente una hipoteca, es algo verdaderamente complicado. Se deberán dar una serie de circunstancias en las que se identifique al sujeto comprador, como solvente en su totalidad.

La mejor alternativa en estos casos será solicitar una hipoteca. Deberemos buscar la opción más beneficiosa que se adapte a nuestras necesidades entre las diferentes entidades bancarias, teniendo en cuenta factores como el tipo de interés o el plazo en años.

Cosas a tener en cuenta al comprar una casa
Antes de comprar un inmueble, deberemos elegir y tener en mente el tipo de vivienda que deseamos, su antigüedad y el lugar o las características que se aplican a nuestras necesidades.

Tipos de viviendas
Uno de los puntos claves a la hora de eligir una casa para comprar, es tener clara la utilidad que le vamos a dar a nuestro nuevo domicilio. Para comenzar, clasificaremos si se trata de una primera vivienda o residencia habitual, o de una segunda vivienda o temporal.

• Primera vivienda o habitual:

Probablemente, en estos casos busquemos un lugar estable, cerca de nuestro entorno y lugar de trabajo. Será fundamental tener próximo a la zona, al menos, servicios de primera necesidad.

• Segunda vivienda o temporal:

Se tiende a encontrar un entorno alejado de la residencia habitual. Es importante considerar qué periodos del año pasaremos en este lugar, ayudándonos a seleccionar las características que mejor se asocien a las necesidades de cada momento.

Antigüedad de la vivienda

• Comprar una casa de obra nueva:

Si optamos por una vivienda de obra nueva, seguramente el importe a desembolsar será mayor. Deberás contar con posibles imprevistos, como la demora en el periodo de entrega o desperfectos de construcción. Sin embargo, tienes la certeza de ser el primer y único propietario, con el añadido de estrenar un domicilio totalmente nuevo.

• Comprar una casa de segunda mano:

Si tu elección ha sido comprar una casa de segunda mano, existe una gran probabilidad de tener que aplicar parte de recursos en realizar reforma. Al menos, dar una capa de pintura. De todas formas, esta será sin duda una opción más económica. Cuentas con la seguridad de poder verificar su estado y calidad previamente a la mudanza.

Lugar y características
Comprar una casa es una inversión a largo plazo, por lo que deberemos estar seguros de su localización y los beneficios que deseamos obtener.

Lugar:

Pueblo o ciudad.
Costa o interior.
Norte o sur.

Características:

Piso o chalé.
Número de habitaciones.
Número de baños.
Otros: piscina, terraza, pista de pádel,…

Cada uno de estos requisitos incidirá en la variación del precio, estableciendo una relación exponencial.

Documentos fundamentales antes de comprar una casa
A continuación, te resolvemos una de las preguntas más frecuentes numerándote los documentos necesarios que se deben solicitar antes de comprar una vivienda.

Documentos obligatorios para vender una casa
Existen una serie de documentos que, por ley, son obligatorios que el vendedor presente a la hora de vender su propiedad:

Certificado energético
Cédula de habitabilidad
Certificado de final de obra
Certificado de libre de deudas: con Hacienda, con el ayuntamiento y con la comunidad de propietarios
Documentos no obligatorios para vender una casa
Por el contrario, podemos destacar también, una serie de documentos no obligatorios pero que nunca está de más pedirlos cuando vayamos a comprar un inmueble:

Cuando pensamos en reciclaje, lo primero que nos viene a la mente son materiales como el papel, el vidrio o el plástico. Sin embargo, muchos otros productos cotidianos también pueden reciclarse, aunque no siempre lo sepamos. Al reciclar estos objetos, no solo ayudamos a reducir la cantidad de residuos en vertederos, sino que también contribuimos a la conservación de recursos naturales. Aquí te presentamos 10 productos que quizá no sabías que se pueden reciclar.

1. Cepillos de dientes

Los cepillos de dientes están hechos principalmente de plástico y, aunque parecen pequeños, se acumulan en grandes cantidades a lo largo del tiempo. Algunos programas de reciclaje aceptan cepillos de dientes para transformarlos en nuevos productos plásticos. Además, existen cepillos fabricados con materiales biodegradables o de bambú que son una alternativa más ecológica.

2. Cápsulas de café

Si eres amante del café en cápsulas, te alegrará saber que muchas marcas tienen programas de reciclaje específicos para sus cápsulas. Estas cápsulas, que combinan plástico y aluminio, pueden reciclarse y convertirse en nuevos productos o incluso reutilizarse para la creación de compost si contienen café orgánico.

3. Lentes y gafas viejas

Las gafas o lentes que ya no usas también se pueden reciclar. Hay organizaciones que recogen gafas usadas para donarlas a personas que las necesitan en diferentes partes del mundo. Incluso las monturas y los cristales pueden descomponerse y utilizarse en la fabricación de nuevos productos.

4. Tapas de botellas de plástico

Aunque las botellas de plástico se reciclan habitualmente, las tapas a menudo se descartan. Estas tapas, sin embargo, son completamente reciclables y, en algunos programas de reciclaje, incluso tienen un valor alto por su material. ¡Asegúrate de guardarlas y entregarlas en centros que acepten este tipo de plástico!

5. Pilas y baterías

Es posible que ya sepas que las pilas y baterías no deben tirarse a la basura común, pero tal vez no sabías que se reciclan. Las baterías contienen materiales tóxicos que, si no se tratan adecuadamente, pueden contaminar el medio ambiente. Muchas tiendas y centros de reciclaje ofrecen lugares de recogida para pilas usadas.

6. Cartuchos de tinta y tóner

Los cartuchos de tinta y tóner que utilizas para tu impresora también pueden reciclarse. Muchas marcas tienen programas de devolución donde reciclan los cartuchos para reutilizarlos o refabricarlos, lo que ayuda a reducir la cantidad de plástico desechado.

7. Teléfonos móviles y dispositivos electrónicos

Los dispositivos electrónicos, como teléfonos móviles, tabletas o portátiles, contienen una gran cantidad de materiales valiosos, como metales preciosos (oro, plata) y plásticos, que pueden reciclarse. Existen empresas especializadas en el reciclaje de estos dispositivos, y muchas veces también puedes obtener una compensación económica por entregarlos.

8. Juguetes de plástico

Los juguetes de plástico, sobre todo los que ya no funcionan o están dañados, no tienen que terminar en la basura. Existen programas que aceptan juguetes viejos para reciclar el plástico y reutilizarlo en la fabricación de nuevos productos. Además, si los juguetes están en buen estado, también puedes donarlos a organizaciones benéficas.

9. Ropa y textiles

Si tienes ropa que ya no usas o que está muy desgastada, no la tires a la basura. La ropa y textiles pueden reciclarse. Algunas organizaciones recolectan ropa para transformarla en materiales aislantes o trapos industriales. Incluso las fibras sintéticas pueden ser recicladas y convertidas en nuevos productos textiles.

10. Aceite de cocina usado

El aceite de cocina que usas para freír también se puede reciclar. En lugar de tirarlo por el desagüe (lo cual es perjudicial para el medio ambiente), puedes llevarlo a puntos de recogida específicos. El aceite usado se recicla y se utiliza para fabricar biocombustible, un combustible más limpio y ecológico.

Reciclar no se limita solo a lo más obvio como el papel y el plástico. Hay muchos productos cotidianos que pueden tener una segunda vida si los reciclamos adecuadamente. Así que, la próxima vez que vayas a deshacerte de alguno de estos objetos, ¡piensa en reciclarlo! Estarás ayudando al planeta y reduciendo la cantidad de residuos que terminan en vertederos.

Inquilinos
Alquilar un apartamento en verano es una de las opciones que muchas personas eligen para pasar sus vacaciones. Sin embargo, en algunas ocasiones se pueden encontrar con problemas muy diversos que van desde cuestiones relacionadas con la forma de pago del alquiler, a extras no incluidos en el precio o malos usos de la vivienda. En líneas generales, algunos de los percances que pueden sufrir los inquilinos son:

1. Estar seguros de la vivienda que se va a alquilar
   A la hora de alquilar, es importante pedir fotografías y examinar la fiabilidad del propietario. Lo ideal es poder visitar el inmueble antes o, al menos, contactar directamente con el propietario o agencia. También es recomendable buscar opiniones en Internet sobre esa propiedad y sus dueños, ya que los usuarios son los que ofrecerán una visión más objetiva.
2. Alerta con las estafas de apartamentos vacacionales
   Se debe desconfiar de aquellos anuncios con fotos de viviendas espectaculares a precios irrisorios. También es importante conocer el precio medio de la zona para saber si el producto ofrecido puede llegar a ser una estafa, o bien porque se pide mucho más de lo que deberían o bien porque se trata de una «ganga». Otro síntoma de sospecha son los propietarios con los que nunca es posible contactar por teléfono o que se niegan a proporcionar un teléfono fijo.
3. Pacta una forma de pago segura
   Algunos métodos de pago son más seguros que otros. En este sentido, es preferible pagar con tarjeta o transferencia, ya que los bancos pueden revocar la operación hasta unos días después de haberla hecho en caso de descubrir irregularidades. Los servicios de envío directo de dinero (como Western Union o Moneygram) son los que pueden generar más sospechas para detectar una estafa tras el anuncio de una vivienda. También es recomendable comprobar que el titular de la cuenta en la que se ingresa el dinero y el dueño de la propiedad son la misma persona.
4. Da una paga y señal razonable para asegurarte de que no se alquilará la vivienda en las mismas fechas
   La obligatoriedad de dar una paga y señal para reservar el alojamiento es un buen síntoma para asegurarse de que nadie más podrá alquilar esa vivienda en las fechas pactadas. Eso sí, este pago no debería suponer más de un 20 % o 30 % sobre el precio total del alquiler.
5. Acuerda algunos de los aspectos básicos de la vivienda vacacional
   Para evitar imprevistos y malentendidos es importante detallar con anterioridad como se hará la entrega de las llaves o acordar las condiciones de limpieza del inmueble, tanto previa como posterior. De la misma manera, la información detallada del coste total del alquiler debe quedar aclarada en aspectos como la limpieza del alojamiento, el aparcamiento o los gastos de suministros que se puedan realizar durante el periodo de alquiler.
6. Antes de firmar el contrato de alquiler…
   Previo a formalizar el contrato de alquiler es imprescindible visitar el alojamiento y comprobar el funcionamiento de aparatos eléctricos y electrodomésticos, así como detectar si hay alguna rotura en el mobiliario o avería. Cualquier anomalía debe ser incluida en el contrato para que quede constancia del estado en el que se entró en el inmueble. También es importante solicitar al propietario un teléfono de contacto para poder localizarlo ante cualquier contratiempo o avería.

Propietarios
Hay gente que dispone de una casa en la playa, la ciudad o la montaña que se queda vacía en algunos períodos vacacionales, como el verano. Una opción muy práctica para ganar dinero es ponerla en alquiler por días, quincenas o meses. Sin embargo, como propietarios lo mejor es tomar una serie de medidas para evitar percances.

1. Inventario de pertenencias
   Antes de alquilar una propiedad es importante que se realice un inventario exhaustivo con todos los utensilios, electrodomésticos y mobiliario que contiene la vivienda, así como el estado de conservación en que se encuentran. Las fotografías también ayudan a ilustrar que los objetos que se dejan en el inmueble se encuentran en perfecto estado. En caso de tener algún objeto de valor o irremplazable en la vivienda, se recomienda quitarlo o bien guardarlo en un armario al que no puedan tener acceso los inquilinos.
2. Dar la máxima información posible sobre el apartamento de vacaciones
   Cualquier inquilino agradecerá que unos días antes de su estancia haya un contacto previo y que se le facilite toda la información útil que pueda necesitar. Aclarar los detalles de la entrega de las llaves, facilitar la dirección exacta del inmueble, las vías de transporte para acceder, etc. También es recomendable recordar las fechas de entrada y de salida, el precio del alquiler o la forma de pago acordada para que no haya malentendidos en el momento de firmar el contrato.
3. Transmitir las medidas de seguridad de la vivienda
   Es importante que los inquilinos sean conscientes de las medidas de seguridad que se deben tomar en la vivienda. También que los hurtos pueden suceder en verano, con lo que cerrar la puerta con llave, no dejar ventanas o balcones abiertos a través de los que se pueda acceder a la vivienda o no tener apuntada la dirección de la vivienda en las llaves en caso de pérdida, son aspectos que se deben tener en cuenta.
4. Asegurar el pago del alquiler
   Sobre todo en temporada alta, es imprescindible asegurarse de que los inquilinos que han reservado la vivienda no se echen atrás. La mejor forma es solicitando una paga y señal, que suele rondar entre el 20 % y el 30 % sobre el total del alquiler. De este modo será más inusual que el inquilino pierda esa paga y señal o que no realice el alquiler en las fechas reservadas. Por otro lado, priorizar el pago del alquiler mediante transferencia bancaria o en efectivo evitará posibles problemas a la hora de abonar el importe con un cheque o talón sin fondos.
5. Guía de información para el inquilino
   Una buena forma de que los inquilinos conozcan todos los detalles a tener en cuenta es confeccionar una guía con toda la información que puedan necesitar durante su estancia. Desde cómo funciona la lavadora, dónde se encuentra el cuadro eléctrico o cuáles son las normas de funcionamiento de las zonas comunes. También es recomendable proporcionar un listado de números de emergencia, así como un teléfono de contacto del propietario.
6. Contrato de alquiler detallado
   Para evitar cualquier posible malentendido al abonar el precio de la renta, es importante firmar un contrato donde se establezcan con detalles ciertos aspectos como todos los pagos incluidos o excluidos en el precio (electricidad, teléfono, Internet, limpieza…). En términos de pago, es importante dejar clara constancia del momento y modo en que se efectuará dicho pago. – (c) 2024 Adevinta, en caso de que redistribuyas o difundas nuestro contenido protegido, recuerda que debes citarnos.

El consejero delegado de Banco Sabadell, César González-Bueno, ha anticipado que, basándose en la demanda de hipotecas, habrá una reactivación de este negocio en 2024, tras la caída registrada en 2023, y ha señalado que existe una «falta de oferta» en el mercado de la vivienda.

Así lo ha expresado durante la presentación de resultados del primer trimestre de 2024, donde se recoge una subida del beneficio neto de la entidad del 50,4% en tasa trimestral, hasta los 308 millones de euros, y a pesar de haber contabilizado ya el impuesto extraordinario a la banca, que ha supuesto un impacto de 192 millones de euros.

González-Bueno ha explicado que el primer trimestre ha sido «bueno» en nueva producción hipotecaria, con un crecimiento del 20% sobre el trimestre anterior, aunque permanece en negativo en la comparación anual.

Sin embargo, ha señalado que, basándose en la demanda de nuevas hipotecas que se formalizan en el siguiente trimestre, la evolución «necesariamente es buena». «Ya llevamos dos trimestres muy buenos y no creemos, a menos que haya algún evento extraordinario externo de cualquier tipo, que afloje».

Además, ha rechazado que haya una burbuja inmobiliaria en España. De hecho, ha indicado que si acaso hay una falta de oferta. «Hay demanda suficiente y, probablemente, empecemos a ver también bastante actividad en vivienda de segunda mano», ha añadido.

En cuanto al crédito promotor, ha afirmado que Sabadell tiene «apetito» por el crédito promotor y que le «encantaría» que se hicieran más viviendas en España.

González-Bueno ha señalado que el crédito que se da a las promotoras en España actualmente «no tiene nada que ver» con el crédito promotor que se concedía antes de la crisis de 2008. En la actualidad hay una serie de elementos, como un volumen de preventas de viviendas «importantes», unas certificaciones de obras «muy cuidadas» y la obligación de que el promotor invierta una parte «sustancial» de capital.

A pesar de ello, González-Bueno ha indicado la previsión de que el margen de intereses en España caiga en 2024, como consecuencia de los recortes de tipo previstas –que podrían ser tres, según Sabadell–, una situación que será compensada por los ingresos que se obtengan a través de la filial en Reino Unido, TSB.

En un mundo económico en constante evolución, la inversión inmobiliaria sigue siendo una de las formas más sólidas y confiables de hacer crecer el capital. En particular, el alquiler de locales comerciales emerge como una opción atractiva y estratégica para aquellos que buscan diversificar su cartera y obtener ingresos estables a largo plazo. Basándonos en la información proporcionada por Nabare, exploraremos la importancia y las ventajas de invertir en el alquiler de locales en este año 2024.

1. Estabilidad y previsibilidad de ingresos:

Una de las principales razones para considerar la inversión en alquiler de locales comerciales es la estabilidad y previsibilidad de los ingresos que ofrece. A diferencia de otras formas de inversión que pueden estar sujetas a fluctuaciones del mercado, el alquiler de locales comerciales proporciona ingresos regulares a través de contratos de arrendamiento a largo plazo. Esto permite a los inversores planificar y administrar sus finanzas de manera más eficaz, minimizando el riesgo y asegurando un flujo constante de ingresos.

2. Resiliencia ante crisis económicas:

El sector inmobiliario comercial ha demostrado ser resistente ante crisis económicas y recesiones, lo que lo convierte en una opción atractiva para inversores que buscan proteger su capital en tiempos de incertidumbre. Los locales comerciales suelen tener una demanda estable y constante, ya que proporcionan espacio para una variedad de negocios y servicios que son esenciales para la comunidad. Esto garantiza que los ingresos por alquiler sigan fluyendo incluso durante períodos económicos difíciles.

3. Diversificación de la cartera de inversiones:

El alquiler de locales comerciales ofrece a los inversores la oportunidad de diversificar su cartera y mitigar el riesgo asociado con la inversión en un solo tipo de activo. Al agregar locales comerciales a su cartera, los inversores pueden beneficiarse de la estabilidad y crecimiento del mercado inmobiliario, al tiempo que reducen su exposición a otros activos más volátiles, como las acciones o los bonos.

4. Potencial de apreciación del capital:

Además de los ingresos regulares por alquiler, los locales comerciales también ofrecen el potencial de apreciación del capital a lo largo del tiempo. A medida que aumenta la demanda de espacio comercial en áreas urbanas y centros comerciales, el valor de los locales comerciales tiende a aumentar, lo que puede resultar en ganancias significativas para los inversores a largo plazo.

5. Adaptabilidad a las tendencias del mercado:

El mercado de alquiler de locales comerciales es altamente adaptable a las tendencias del mercado y a las necesidades cambiantes de los consumidores. Los inversores pueden aprovechar las oportunidades emergentes, como el crecimiento del comercio electrónico y la demanda de espacios de trabajo flexibles, al adaptar sus propiedades para satisfacer las necesidades del mercado en constante evolución.

En conclusión, invertir en el alquiler de locales comerciales en el año 2024 ofrece una serie de ventajas y beneficios significativos para los inversores que buscan generar ingresos estables y asegurar el crecimiento a largo plazo de su capital. Con su estabilidad, resiliencia, potencial de apreciación del capital y adaptabilidad a las tendencias del mercado, el alquiler de locales comerciales sigue siendo una opción atractiva y prometedora para aquellos que buscan construir una cartera de inversiones sólida y diversificada.

Si hace tiempo que has mirado el mercado inmobiliario y buscas una primera o segunda residencia, puedes animarte este año. Hay factores que determinan que debes comprar una vivienda durante 2024. Según los expertos, los tipos de interés más bajos y la mayor disposición de los bancos a facilitar créditos son algunas de las razones que podrían ayudarte a decidir a dar el paso de convertirte en propietario en 2024.

Razones por las que comprar una vivienda este año

Tipos de interés más bajos
Ana Villanueva, Cofundadora y CEO Iberia de Tiko, responde que a priori, el contexto para comprar una vivienda en 2024 será mejor que en 2023. “Con el control de la inflación, se espera que los tipos de interés bajen en los próximos meses, reduciendo, por tanto, el coste de la financiación para la compra de vivienda”.

Según residencia particular o por inversión
Al considerar la compra de vivienda en 2024, Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, considera que los aspectos a valorar difieren según si la adquisición se realiza con la idea de destinar la vivienda como residencia particular o si la intención es invertir.

En el primero de los casos, lo fundamental es elegir adecuadamente la ubicación y la adecuación a nuestras necesidades personales. “A partir de ahí, este año la clave será encontrar la vivienda con el precio más adecuado, teniendo muy en cuenta que la escasez crónica de vivienda a la que nos enfrentamos no prevé bajadas de precios, y valorar muy seriamente las condiciones hipotecarias -y la estabilidad del mercado laboral- a las que nos enfrentaremos en los próximos años”.

Gran inversión
Mientras que, en el caso de la inversión, algo que supone un valor seguro para muchos cuando compran en nuestro país, Duque comenta que la atención se centra en la rentabilidad. “Nuestra recomendación es dejarse asesorar por un auténtico asesor inmobiliario que le ayude a identificar las áreas con mayor potencial de crecimiento, la diversificación en tipos de propiedades, -pues la variedad de formatos flexibles de vivienda no deja de crecer- y la comprensión de las leyes y regulaciones locales, incluyendo por supuesto la nueva ley de vivienda”.

En este caso, el experto comenta que la innovación en modalidades de alquiler, como el coliving, puede representar oportunidades interesantes para inversores inmobiliarios. Y, al igual que en el caso de comprador particular, monitorear la estabilidad política, los niveles de seguridad jurídica existentes para el inversor, que en muchos casos se convierte en “gran tenedor” y las tasas de interés.

Para la responsable de Tiko, adicionalmente, con la escasez de oferta y la subida de los precios del alquiler, la compra de vivienda es una inversión rentable, especialmente en las grandes ciudades.

Factores a tener en cuenta
Más allá del contexto, los compradores deben tener en cuenta su estabilidad laboral, sus ahorros y el esfuerzo que el endeudamiento supondría para dar el paso en el momento oportuno.

Ana Villanueva desglosa que lo recomendable es analizar la evolución de precios, tanto de alquiler como de venta del tipo de inmueble que se adquiere para entender su posible salida en el futuro. “Estos precios están ligados a la demanda de dichos inmuebles. Si hablamos de una casa estándar en una gran urbe como Madrid, la demanda al alza está prácticamente garantizada”.

También destaca el análisis de la capacidad de endeudamiento para acceder a una hipoteca y los términos de la misma.

“Por último, el comprador debe estar atento a los incentivos por parte de los gobiernos (estatal y regionales) para facilitar la compra de viviendas. Por ejemplo, la Comunidad de Madrid está ejerciendo como avalista para que las entidades financieras incrementen los préstamos hipotecarios hasta el 95% de la hipoteca”.

¿Dónde estarán las mejores ofertas en precio de vivienda este año?
Para Duque, dada la situación del mercado inmobiliario en 2024, la búsqueda de vivienda debe ser estratégica. En el caso de las áreas urbanas más pujantes económicamente, como Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, las islas, etc. que continúan siendo centros atractivos debido a su actividad empresarial y turística, la recomendación del vicepresidente de Alfa Inmobiliaria es buscar en muchas de estas zonas donde los ayuntamientos y CCAA están haciendo grandes esfuerzos por mejorar el entorno, “ya sea mejorando las infraestructuras existentes (pensemos en la Operación Campamento de Madrid, o los desarrollos urbanísticos en los suelos de Repsol en Málaga, o la creación del Distrito Zeta en esta misma ciudad, por decir solo dos”.

En estas zonas o sus alrededores, cree que aún es posible comprar vivienda con precios aun contenidos, con la previsión de que estas zonas disfrutarán de una enorme mejora en los próximos años.

Desde Tiko destacan que es difícil encontrar oportunidades a buen precio. “Muchas propiedades salen al mercado con expectativas de precio superiores a su valor de mercado y es necesario estar atentos a las bajadas de precio, necesarias para que vendedor y comprador lleguen a un acuerdo. Por otro lado, existen situaciones en las que el vendedor no está dispuesto a que la compraventa se dilate en el tiempo, por lo que sale a mercado con un valor ajustado”.

¿Qué previsiones hacen los expertos para este año?
Según Tiko, como se ha comentado anteriormente, se espera que los tipos de interés bajen en la segunda mitad del año. “Esto, sin duda, va a estimular la economía, ya que la venta de vivienda de segunda mano se va a reactivar y, paralelamente, las promotoras van a confiar más en el mercado, por lo que continuarán con sus planes de construcción”.

Además, en un contexto de más garantías, los bancos serán más proclives a ofrecer buenas condiciones a los clientes, por lo que 2024 puede ser un buen momento para tomar una de las decisiones más importantes de la vida, que no es otra que comprarse una casa.